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产业资本看好的趣睡科技会成为家居行业的完美日记吗

2021-07-17 12:05:09
产业资本看好的趣睡科技会成为家居行业的完美日记吗

又一个新消费品牌,即将登陆A股上市。

近日成都趣睡科技股份有限公司(以下简称“趣睡科技”)更新招股书,披露2021年一季度实现营收1.12亿元,同比增长29.65%;实现净利润1686万元,同比增长29.76%。

趣睡科技是一家专注于创新家居产品的互联网零售公司,主要产品为家居产品,2014年成立以来,凭借C2B的生产模式精准把握核心用户的需求痛点,趣睡打造了多个爆款家居产品,其核心品牌“8H”在年轻新消费者中颇受欢迎。

近年来完美日记、三只松鼠等新消费品牌在资本市场的成功,无疑证明了来自细分领域的新消费品牌在一、二级市场的融资实力。作为目前国内家居领域的新消费品牌龙头,趣睡成立之初就得到顺为资本天使投资,之后几年更是连续获得小米、昆仑万维、喜临门和中珈资本等机构投资。

近年来互联网渠道在家居零售市场的渗透率不断提升,不仅涌现出趣睡等新消费品牌,喜临门、梦百合、顾家家居等家具巨头也在加打互联网渠道的建设。但与传统品牌相比,新消费品牌在互联网渠道有着天然优势。

一方面,新消费品牌擅长利用大数据打造符合目标受众需求的爆款产品;另一方面,传统品牌为了保护线下渠道,难以“All in”线上,其线上销售的往往是二三线产品,不论是价格还是质量都难以与新消费品牌竞争。

趣睡,科技驱动的家具新品牌

趣睡将自己定义为一家具有科技属性的互联网新消费公司,而不是一家传统家具公司或者家居公司。根据公开信息显示,趣睡的主要体现在三个方面:

第一是大数据的使用。传统零售品牌是基于原先的技术能力生产产品;而趣睡这样的新零售品牌则是基于市场需求——消费者需要什么,品牌就去开发什么样的产品。而对于消费者需求的洞察来源于互联网大数据,包括品牌自身的用户数据、同行产品的反馈等,最终找到人群的痛点,并基于这些需求痛点开发产品。

传统零售企业有一个经典的二八原则,20%的产品贡献了企业80%以上的销售额。而将大数据运用到产品设计环节,可以让趣睡拥有更高的爆款率,并精简产品体系。

近年来C2B、C2F逐渐成为消费产业供应链改革的新方向,不仅催生出一批新消费品牌,传统零售企业也在纷纷试水。但在从0开始的新消费品牌相比,传统品牌改革道阻且长。与完美日记、李子柒等新消费品牌相似,趣睡主要采用“外包生产+互联网销售”的轻资产经营模式。这种模式相对灵活,趣睡可以随时根据需求调整供应链。而传统企业因为有固定的工厂和产线,很难灵活的调整产品,适应快节奏的电商渠道。

第二是渠道的互联网化。根据招股书,趣睡摒弃了同行业公司大多采用的多级分销模式,而是基本通过线上渠道触达终端消费者,目前已经覆盖小米有品、京东、天猫、苏宁、拼多多等国内主要电商平台。

相比线下渠道,线上直销可以实现与用户的直接高效沟通,去除中间的各个经销环节,缩短与用户的交易路径和等待时间,提高交易效率和用户消费体验,并有利控制资金流。

对于家居行业,以线上为主要战场的新消费品牌还可以建立错位竞争的优势。在家具行业中,传统品牌线下渠道占比往往达到60%或者更高,为了保护经销商的利益,不少品牌只在线上投入二类、三类产品,避免消费者在门店比价后网购,摧毁线下门店。

相比之下,因为“All in”线上,趣睡会把最新的产品、最好的材料第一时间投入线上渠道。就像田忌赛马,新品牌用一线产品去与传统品牌二三线产品错位竞争,自然会在线上形成优势。

第三是新材料、新技术的创新和应用。根据招股书,成立以来趣睡科技一直与国内外新材料巨头合作,积极探索新材料在家居产品方面的应用,包括引入科技布“全面皮”、咖啡纱、石墨烯、防螨布等新材料,推出较高性价比的产品。目前,趣睡科技超过 50%的产品都在使用新材料。

此外,趣睡科技还针对产品的功能、结构、包装等环节创新设计,以产品包装创新为例,通过挖掘电商消费者的需求,趣睡科技开发产品卷装技术用于床垫、枕头等产品,实现家居产品的小巧便携与简易安装。

以床垫为例,传统平装床垫搬运上楼梯、入户都较为困难,需专业人员协助进行服务;而趣睡科技推出的8H乳胶床垫可以在包装时通过工艺压缩后卷装在体积较小的盒子中,较好地解决体积大带来的入户问题,并节约物流成本。根据物流公司调研数据,发往同一目的地,卷装床垫的整体物流运输费用约为平装床垫的40%。

第四是智能化家居。在积累了一定品牌优势和业务规模后,趣睡科技于2019年便在原有卧室场景产品基础上进行拓展,相继推出智能电动床等智能互联应用产品,是国内较早一批踏足智能家居赛道的家居品牌之一。

得益于趣睡的核心品牌优势,上游技术层众多科技巨头诸如小米IoT、华为云相继与趣睡开展智能应用合作,为其提供技术支持,趣睡智能单品屡创销售佳绩。

以趣睡科技的明星智能产品智能电动床为例,趣睡于2019年通过小米众筹推出了首款接入“小爱同学”智能终端的智能电动床产品8H Milan,不到一个月众筹额就超过1000万元。而根据招股书显示,趣睡科技床类产品实现销售收入3417.36万元,相较上年增长逾10%,主要系智能电动床于2020年实现的销售收入。

产业资本看好,趣睡能成为家居品牌中的“完美日记”吗?

趣睡科技的前身,趣睡有限公司于2014年10月设立,2015年5月获得顺为资本投资的1000万元天使轮融资后,趣睡正式启动运营,如今成立刚满6年,已经敲开二级市场的大门。

根据招股书,此次IPO趣睡预计募集资金8.05亿元,未来主要投入三个方向:

第一是用于深度研发。建立研发基地,用于家具、家纺产品新材料、新结构的研发、创新,以及投入家居产品智能化研发,从而进一步提升产品的市场竞争力。

第二是投入产品升级与营销拓展。在产品升级上,将针对消费者需求和行业技术发展,开展对现有产品的持续升级,同时加大其他家具家纺产品的创新研发,丰富产品品种,优化产品结构求;在营销网络建设上,将进一步加大宣传推广的投入,拓展线上线下销售渠道,扩大公司品牌知名度。

第三是投入升级数字化信息系统。一方面加强在信息化供应链管理方面的投入,提升供应链管理效率。另一方面投入开发大数据客户行为分析系统,充分利用趣睡积累的客户数据,开展数据分析,加强对消费者市场的理解,提升对未来市场发展趋势的识别、分析和应对能力。

在产业资本的加持下,完美日记“横空出世”,至今仍旧被当作传统品牌成功转型的优秀案例。而今,流量化、数字化的浪潮来临,这个万亿级的庞大家居市场中必将有一批出色的企业脱颖而出。

趣睡科技想用科技与互联网重塑万亿级家居市场,通过海量分析对消费者习惯进行清晰的洞察,做出好的产品,倒逼供应链升级,提高产品品质给消费者带来高性价比的产品体验—这个家居市场中的新消费品牌,显然已经给出了一个不错的答案。

(文章来源:投中网)

原标题:产业资本看好的趣睡科技会成为家居行业的完美日记吗

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