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多起软体企业联姻定制家居的背后透露出哪些重要信息

2021-07-21 07:12:27
多起软体企业联姻定制家居的背后透露出哪些重要信息

多起软体+定制联姻

为了满足人们的需要,各大家居品牌都快速做出了自己的反应,定制家居企业也加大了与软体企业的联合,共同开发市场,这其中,比较有代表性的是慕思和欧派的联合,他们就达成战略合作,联合共创了全新联售品牌慕思苏斯。

慕思作为健康睡眠资源的整合者,专业致力于人体健康睡眠研究,从事整套健康睡眠系统的研发、生产和销售,专卖店遍及全球。而欧派作为整体橱柜行业的龙头,业务包括全屋定制、衣柜、卫浴、门窗、家具、整装大家居、墙饰壁纸、软装、厨房电器、寝具等。这次两者的强强联合碰撞出了什么样的火花呢?

无独有偶,7月6日,深圳远超智慧生活股份有限公司(简称“CBD家居”)与广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司(以下简称“皮阿诺”)达成全方位战略合作。

本次签约后,双方将进一步扩大合作业务范围及合作深度,达成全方位战略合作关系,在企业资源、创新技术、管理经验等多领域发挥各自核心优势,在资源渠道上整合互补,共融共创,助推双方企业的技术进步与产业发展升级,取得最佳合作成效。

定制家居X床垫渠道大热背后

大客户直供是近年来家居行业兴起的销售方式,是针对行业内重点客户所采取的由厂家直接销售的模式。慕思股份直供的客户群主要为欧派家居、锦江酒店等定制家居客户和酒店客户。

2019-2020年,慕思股份对欧派家居的销售实现快速增长,收入金额分别为6288.15万和2.88亿,占营业收入的比例分别为1.63%、6.47%,欧派家居已成为公司2020年度第一大客户。

并且,欧派家居还是慕思寝具的股东之一,资料显示,欧派家居集团旗下欧派投资占慕思寝具股份1.5%,这就意味着欧派既是其最大客户,也是其股东之一。

由此可见,慕思与欧派的结合,对慕思而言,是快速提升了大客户渠道的销售业绩的,而欧派则将慕思全面进入内部渠道,实现了客单值的提升,也赋能终端更好的进行促销活动。

CBD家居则成立了大客户事业部,将全面推进与定制家居企业的战略合作,目前顶固、皮阿诺等品牌已经开始全面介入合作,定制家居终端的场景、流量入口、营销模式等,对床垫产品而言,是非常优质的推广销售渠道,这也是床垫及软体企业大规模与定制家居企业深度联姻的重要原因!

在大家居行业,各品牌与其因“内卷”争得头破血流,不如聚焦合作,彼此成就,产生1+1>2的效果。

无论是慕思与欧派的联姻,还是CBD家居与顶固、皮阿诺的战略合作,对各方来说都将是如虎添翼,相互赋能,在互学互鉴的基础上,进一步深化“强者恒强”的格局,在创新合作中拓宽大家居行业发展的阳光大道。

(来源:家居微观察)

原标题:多起软体企业联姻定制家居的背后透露出哪些重要信息

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